يعد الاستيراد من أكثر المشاريع ربحًا، فهو يعتمد على شراء السلع المطلوبة في الأسواق المحلية من بلدان أخرى تتوفر بها تلك السلع لتغطية الطلب المحلي والسؤال هو كيف تختار المنتج الرابح من الصين لتحقيق الارباح ؟
إن كانت هذه تجربتك الأولى في الاستيراد من الصين، أو لا زلت مبتدئًا، فلا بد أنك لاحظت أن العملية معقدة بعض الشيء وحالها كحال أي تجارة تحتمل الربح أو الخسارة، لكن لاحظ أن أي تجارة تستطيع أن تقلص عامل المخاطرة فيها إن أعددت لتجارتك العدة، وهذا ما سنساعدك به في هذه المقاله ان شاء الله .
كيف تختار المنتجات الرابحة من الصين:
الخطوة الأولى التي عليك القيام بها بعد أن تقرر الاستيراد من الصين هي الإجابة على سؤال “ماذا ستستورد؟”، لأنه مهما بلغت براعتك في الاستيراد ومطابقتك لشروط الإستيراد فى دولتك ومتطلباتها، فإن اختيارك للمنتج قد يكون الخط الفاصل بين تجارةٍ رابحة أو خاسرة.
بهذا الخصوص تم اعتماد مصطلح ستسمع عنه أثناء تجارتك كثيرًا وهو “المنتج الرابح”، فما هو المنتج الرابح؟ وكيف تتأكد أنك اخترت واحدًا؟
المنتجات الرابحة هي منتجات يحبّها زبائنك المتوقعون ويتهافتون عليها، نجاح هذه المنتجات سيمنحك الثقة للاستمرار، واستيرادها مرة بعد مرة، فمن غير المنطقي أن تتوقف عن استيرادها بعد أن ترى مبيعاتها تتزايد.
ماهي مميزات المنتج الرابح:
ندرة المنتج: من اهم الصفات للمنتجات الرابحة هي الندرة فإن استطعت ايجاد منتجات لا يوجد بها العديد من المنافسين فإنك بلا شك وجدت منتج رابح.
التفرد بالمنتج: حتى وان اخترت منتجاً يباع في السوق اختر واحدًا يتميز عن منافسيه بصفة ما؛ فلو قررت استيراد سماعات للهواتف النقالة، وما أكثر هذه في السوق، اختر واحدة بتغليف قماشي لا تتعطل بسرعة، فأنت تعرف أن عيب السماعات المتواجدة في السوق هو سرعة العطل، فتجاوزه.
حر من القيود الأعلانية: تأكّد من عدم استيراد المنتجات التي لا يمكنك الإعلان عنها على أكبر وسائط الإعلان. على سبيل المثال، لا يمكنك الإعلان عن منتجات التبغ أو محتوىً للبالغين المنصات مثل فيسبوك و قوقل.
حل لمشكلة: يختار المستهلكون المنتجات التي تحلّ مشاكلهم وتضيف إلى حياتهم قيمة. يمكن أن يكون المنتج الرابح عبارة عن غلافٍ بلاستيكي يسمح لهم بمشاهدة عروضهم المفضّلة أثناء الاستحمام دون أن يتعرّض الهاتف إلى التلف، أو منتجاً صحيّاً يزيد المناعة في زمن الأوبئة
آليه اختيار المنتج الرابح من الصين:
قبل الاختيار واعتماد منتج أو خط إنتاج، عليك دراسة العوامل التالية:
حدد السوق المستهدف:
قبل التفكير في ما الذي تريد بيعه، حدد السوق الذي تريد البيع إليه. فبمجرد أن تعرف الزبائن المستهدفة، ستتمكن من تحديد احتياجاتها. لا يمكنك إرضاء رغبات الجميع، عليك اختيار حصتك من السوق، والتركيز على احتياجاتها، فمن غير الممكن أن يجذب منتجك جميع السكان، التركيز على فئة معينة من السوق والمستهلكين ستزيد من إحتمالية نجاح مشروعك التجاري.
فكر بالربح:
الآن وقد فكرت في حاجة المستهلك، عليك التفكير في احتياجاتك، من المؤكد أن هدفك من التجارة هو الربح، فهل سيضمن لك هذا المنتج هامش ربحٍ يرضيك؟ خذ بعين الاعتبار جميع التكاليف المتوقعة من سعر الشراء، تكلفة النقل، تكلفة التأمين، الرسوم الجمركية، تكاليف التخزين، تكلفة التسويق وغيرها. هل سيضمن لك سعر البيع المنافس في السوق تغطية هذه التكاليف وهامش ربحٍ جيد؟
المنافسة المحلية:
ابحث عن مدى توافر منتج منافس لمنتجك في الأسواق المحلية، المنتج المتاح محليًا من أخطر المنافسين خاصة وإن كان بسعرٍ أقل، قارن بين منتجك والمنتج المحلي من ناحية السعر والجودة وفكر أيهما سيختار المتسوق عند توافرهما على نفس الرف في المتجر.
جودة المنتج:
من أهم العوامل التي تضمن استمرارك في تجارتك هو قدرتك على تلبية توقعات المستهلك مرة بعد مرة، ما يدفعه إلى إعادة شراء المنتج الذي تبيعه. جودة المنتج مهمة للغاية لتكتسب سمعة جيدة في السوق، مما يضمن لك أن يشتري المستهلك أي منتج تبيعه في المستقبل.
معدل تلف المنتج:
المنتج الهش سريع التلف والعطب، يزيد من عدد المرتجعات وتكاليف التعبئة والتغليف. إذا كنت تخطط لبيع منتج هش، سريع العطب والتلف فلا تنس التخطيط للوحدات التالفة في ميزانيتك. كذلك المنتجات القابلة للتلف عند التخزين قد تتسبب في خسارتك. عليك دراسة جميع المخاطر والاستعداد لأسوأ سيناريو.
القيود والقوانيين الجمركية:
قبل أن تقرر استيراد منتج ما، تأكد من عدم وجود قانون أو قيد على استيراده في البلد الوجهة، قد تكون القيود واللوائح المفروضة على المنتجات مضيعة للوقت ومكلفة.بينما تستخرج تصريح. تأكد من قيامك بالبحث والتحقق والتأكد من خبير أو مخلص جمركي قبل الاستيراد.
يمكنك ايجاد انواع كثيرة من المنتجات الرابحة في السوق الصيني بحسب الجودة والعلامة التجارية حسب الموصفات والمقاييس في دولتك, منصة خدمات تقدم العديد من الخدمات منها البحث عن المنتجات الرابحة وخدمات الدروبشبيق لأصحاب المتاجر الالكترونية , يمكنكم الاطلاع على كافة الخدمات من هنا .
ختاماً نتمنى لكم التوفيق في ايجاد منتجاتكم الرابحه.